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云沐资本:智慧建筑服务商「联恒智控」完成累计5000万元天使轮融资,云沐资本跟投并担任独家财务顾问

2023 / 02 / 22 深圳市云沐投资顾问

近日,智慧建筑服务商「联恒智控」完成累计5000万元天使轮融资,由顺为资本领投,云沐资本跟投并担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发及市场推广等方面。

 

云沐资本合伙人叶天云表示:

云沐团队长期专注于物联网及智慧建筑赛道,挖掘万物互联大趋势下的投资机会。随着近几年政策的大力支持和大众认知的广泛普及,行业进入渗透率高速增长期,房地产、酒店公寓、政企场景将加速“智装”各类建筑,成为房屋楼宇的标配。联恒智控管理团队在智慧建筑领域拥有十余年的系统开发、硬件研发及商务落地经验。我们相信联恒智控能够利用其多年积累的强大研发和市场能力,为企业用户提供软硬件产品、安装、售后、服务一体化的解决方案,推动行业加速发展。作为创始人多年的老朋友,我们非常看好志敏团队,坚信联恒能成为行业领军企业!云沐将陪伴企业长期共同成长,创造社会价值,服务全球用户!

 

 

智慧建筑、智能家居等是IoT(物联网)的典型应用领域,近年来发展迅速。据艾瑞咨询,数据显示,2016-2020年我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元,年均复合增长率为18.51%。中商产业研究院预测,2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。而随着国内移动终端的普及和物联网的推广,智能家居发展将进一步提速,市场增长潜力巨大。

 

智能家居市场已经告别市场萌芽和初创期,已经进入成长阶段。具体到商业化层面,前几年的智能家居市场以传感器、智能音箱等单品、爆品逻辑为主,那么到了现在,智能家居的产品线逐渐完善,用户的需求也逐渐走向“全屋智能”,商业化也从家居走向了更广泛的建筑层面。联恒智控正是瞄准这样的市场机遇而成立。

 

联恒智控创始人是连续创业者,在楼宇自动化、智慧建筑方面有丰富的经验。创始人王志敏表示,目前全屋智能的底层技术已经成熟,在供给端已经具备行业爆发的条件。从需求端看,智能建筑的需求潜藏在各行各业,包括房地产、酒店、政企办公等等。参照目前国内智能家居市场10%左右的渗透率,如果再细分到全屋智能,渗透率则更低,市场发展潜力巨大。

 

按产业链区分,智能建筑领域可分为上游零部件与核心技术提供方、中游产品生产商及智能系统方案集成商,以及下游的销售渠道。联恒智控的角色较为综合——既整合了自有产品及第三方产品,也做系统方案集成。面向有智慧建筑需求的企业,团队能够提供包括“智能硬件+应用软件+运营服务”的一站式服务。

 

“成立之初,联恒智控重点在于建立市场渠道,摸索可行的商业模式,到了2022年,则开始了智能产品的打造过程,并且在多个场景已经有了落地案例。”王志敏介绍。

 

地产是智慧建筑的典型场景之一。在前几年,地产商大力兴建商品房后,如今需求已经进入过剩阶段。业主更愿意为高品质居住体验买单。而地产商也将智能家居、楼盘智能化升级作为卖点,以期提高销售效率和利润率。

 

以具体场景为例,地产装配环节大致可以分为前装及后装两大部分,联恒智控的方案会深入到前装环节,直接对接为企业提供产品交付、安装、售后、物业运营等服务。

 

在前装环节,联恒智控通过安装核心硬件,将向外延伸到各类应用场景——如智能影音、家居清洁等,连接各类智能电器,让用户进行统一操作和管理。

 

在协议层面,联恒智控的产品可以接入目前市面上全部主流的智能家居平台。联恒智控整合了米家品牌及米家生态链,加上联恒自有品牌产品,如今已经有超百个硬件SKU。而针对房地产、政企办公、酒店等领域,联恒智控也已经形成通用的模板,能加快交付和服务效率。

 


联恒智控产品

 

除此之外,联恒智控还会为特定项目提供运营维护及增值服务。在智慧住宅、办公、养老等场景中,联恒智控会和其它专业团队一起帮助客户提供增值运营服务,比如建筑的节能运营等。

 

“地产只是智慧建筑的其中一个细分场景。”王志敏表示,如政企客户也有非常多办公、展厅等需求,同样需要智能硬件和应用,以2-3年为单位进行升级迭代,联恒智控也已经服务了这类政企客户。

 

全生命周期服务非常考验团队的交付实施等服务能力。王志敏表示,到2022年底,联恒智控已经建立起覆盖全部一二线城市的渠道和服务网络,未来三年将布局覆盖全国80%的城市。

 

在商业化层面,2022年,联恒智控营收已达数千万元,且已经签订近亿元订单。

 

谈及未来发展规划,王志敏表示,团队在2023年将继续丰富硬件产品线,形成完整自有供应链。另外,联恒智控也将加速市场拓展速度,建立起覆盖全国的集成商、渠道合作伙伴等网络。

 

 

顺为资本合伙人程天表示:

顺为团队长期关注科技为人类生活提升效率与幸福感的新机遇。近年来智能家居产业受益于AIoT技术高速发展、国家政策扶持、消费者使用习惯升级等多重利好因素,正加速步入全屋智能时代。当前我国智能家居市场规模已突破6,000亿元,行业渗透率相较欧美发达国家仍然较低,未来增长潜力巨大。智能家居To B业务尚处于起步阶段,市场环境相较To C领域存在更好发展机会。联恒智控创始人王志敏拥有丰富的产品经验和产业资源,对To B业务模式具备深刻理解,期待看到团队能够成功结合‘智能硬件+应用软件+运营服务’体系,用高品质兼具性价比的产品,为用户带来更多美好生活体验,成为物联网时代智慧建筑企业。